Martine Story
Directrice Générale d'Althéo
Docteure DBA du Business Science Institute
Lors de cet entretien, Martine Story, Docteure DBA du Business Science Institute, cofondatrice et directrice générale d'Altheo, un cabinet de conseil spécialisé dans les reprises d'entreprises, fusions et acquisitions, discute des facteurs critiques pour réussir des stratégies de croissance externe.
Elle souligne l'importance de considérer ces opérations non pas simplement comme des processus techniques, mais comme des aventures humaines, en insistant sur l'importance d'une intégration efficace des nouvelles acquisitions et expose trois points clés pour éviter l'échec dans les stratégies d'acquisition et expose trois points clés pour éviter l'échec dans les stratégies d'acquisition.
Tout d'abord, elle met en garde contre le traitement des opérations de croissance externe et d'intégration comme purement techniques. Bien que les considérations financières, juridiques, fiscales, RH et stratégiques soient cruciales, l'élément humain reste primordial. La première rencontre entre l'acheteur et le cédant marque le début d'un nouveau chapitre nécessitant une harmonisation des cultures et des équipes.
Deuxièmement, Martine Story souligne que le processus d'intégration ne peut être vu isolément des étapes qui le précèdent. La raison de l'acquisition et le choix de la cible influencent l'approche d'intégration. Par exemple, l'acquisition d'un concurrent direct nécessite généralement une intégration rapide et rationalisée pour tirer parti des synergies. En revanche, l'acquisition d'une entreprise pour son expertise unique requiert une approche plus respectueuse et à long terme, axée sur la préservation des compétences acquises.
Troisièmement, Martine Story conseille de ne pas considérer une stratégie d'intégration comme fixe et immuable. L'intégration est un processus dynamique, et les stratégies peuvent évoluer au fil du temps. Souvent, lors d'une première acquisition, les entreprises privilégient une approche de préservation pour comprendre les processus et la culture de la nouvelle entité. Avec le temps, à mesure que la confiance se construit, elles peuvent introduire plus de rationalisation, aboutissant finalement à une relation symbiotique où l'entreprise acquise et l'acquéreur bénéficient mutuellement des compétences et des ressources partagées.
Martine Story souligne que l'intégration est un processus vivant et évolutif, nécessitant une adaptabilité et un mélange de stratégies pour assurer la réussite des fusions et acquisitions. Cette perspective forme la base de son travail collaboratif avec Olivier Meier dans leur livre "Croissance externe des entreprises et stratégies d'intégration gagnante."
Les réflexions de Martine Story offrent un guide complet pour affronter la complexité des acquisitions d'entreprises, en insistant sur l'importance des facteurs humains et la nécessité de stratégies flexibles et évolutives pour garantir une intégration réussie et une croissance à long terme.